マサ君のサクセスメル

営業法則

「あなたが売れ始めると周りの人間関係に変化が起きる」（解説：売れ始めると今まで仲の良かった同僚や先輩が突然よそよそしくなる。そうなると心細くなり周りに必要以上に気を遣う人がいるが、そんな必要は全くない。会社は学校ではない。売れないことで仲間意識を保っている関係など所詮たかが知れている。そんな時はトップクラスの連中に自ら入り込め。売れる人間と付き合うと今まで以上の学びがある。その学びや気付きがあなたをさらに最強にする。

「営業セールスはセンスではない。根性でもない。営業セールスは分析である」（解説：断られた数の多い営業セールスほど売れるという言葉がある。しかし断られたから売れるようになったのではない。断られた理由を常に考え、改善方法をさらに考え、何度も何度も実践し、その結果売れる方法を見つけたときには、誰よりも断られていたということである。考えるのにお金はいらない。誰にでも自分の強い味方が耳と耳の間にあるのだ。

「役者に学ぶ」（解説：自信が無いと悩むなら映画やドラマを見た方が良い。しかし内容にハマるのではない。役者の演技から溢れる「自信」の表現法を学ぶのだ。自信の固まりのような人間は、どのような表現・身振り手振りをし、どのようなトーンで話すのか。それがなぜ自信のあるように見えるのか分析するのである。それも自分に近い年齢の役者だと盗みやすい。そして後はただただ真似ることに徹するのだ。いつしかその演技の自信は本物になる。