waiwaicircle

結果を出すには？

握ったペンを離せば、どうなるだろうか？
そう。下に落ちる。これを「理」という。

では、鉄は空を飛ぶだろうか？
そう。飛ぶ。それが飛行機だ。

表面的に捉えると、決してあり得ないことでも「理」に叶えば結果となり現実化する。飛行機も「理」に叶っているから鉄の固まりでも空を飛ぶのだ。

辞書を見ると「理」とは「不変の法則」「原理」とある。

「不変の法則」「原理」に叶えば、何十トンの鉄であろうと空を飛び水に浮く。しかし、理に叶わなければ、即座に落ち沈む。

営業セールスでも同じである。表面上の信頼の作り方や人間関係の構築など何の役にも立たない。挨拶の仕方で結果が出るなら誰も苦労はしない。もちろん当たり前の礼儀である。しかしこれはあくまでも表面的な振る舞いである。

では、営業セールスにとって「理」とは何なのか？それは「お客の心」である
。「必要性」を感じてもらわなければ売れない。「プロとしての信頼」を得なければ売れない。「真剣に捉えて」てもらわなければ売れない。「契約後の日常をイメージ」してもらわなければ売れない。「圧倒的なメリット」と「今現在のデメリット」をお客が理解して実感しないと売れない。等々・・・

あらゆる手法を使って「お客の心」を動かす事で「契約」に導く。

これが、営業セールスでの「理」「不変の法則」である。媚びて売れるほど、甘いモノではない。